La vendita, secondo noi, inizia dopo che si è portato a casa l’ordine, perché non sono i clienti il vero valore di un’azienda, ma i clienti fedeli.
Ed è ciò che accade dopo che conferma al cliente che non lo abbiamo manipolato, che non ci siamo comportati da venditori piazzisti ma da veri Consulenti Commerciali.
E questa fase suggeriamo di spenderla sia con i clienti che con quelli che non lo sono diventati, apprezzeranno molto l’importanza che gli date seppur non c’e’ ancora nessun tipo di ricompenso economico.
Non abbandoniamo le persone che ci hanno detto NO, perché le condizioni possono cambiare e perché è proprio a loro che, visitandoli, anche solo di passaggio, anche solo per un saluto, abbiamo modo di dimostrare che eravamo in buona fede quando palesavamo il nostro interesse per lui e per la sua impresa, convinti che il nostro servizio potrebbe o potrà generare il giusto valore.